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　　回溯2025年，宇树科技的各型号机器人组成了“宇树天团”，从春晚的惊艳亮相开始，便开启了马不停蹄的“打工”模式。在人们热衷的各项活动中，几乎都能看到它们的身影。

　　先说文娱赛道，春晚之后，它们又成了各大舞台上最炙手可热的伴舞，穿梭于演唱会等各种商演活动中，甚至带火了“机器人租赁”这门新生意。再看体育赛场，在人们将马拉松跑成热门活动后，机器人马拉松也随之兴起。3月的重庆AI马拉松，12台宇树G1机器人跟随跑团一路奔跑；北京亦庄人形机器人半程马拉松，更有21台机器人与1.2万名人类选手同场竞技。世界机器人运动会上，它们挑战更高难度，不仅要跑步、跨栏，还要参与格斗、足球等对抗性比赛。

　　在聚光灯之外，人形机器人也默默耕耘于各行各业。在汽车工厂、物流生产线上，它们不知疲倦地工作，为提高生产效率贡献力量。甚至在2025年的最后一天，人形机器人还亲自上阵，为宇树全球首家线下门店站台，助力其成为2026年第一个网红店。

　　这家宇树科技首家线下门店选址北京双井的京东Mall。开业当天，机器人劳模们各显神通，后空翻表演引得观众阵阵惊呼，拳击擂台上的精彩对决更是赚足眼球，而那些明星机器狗则成为了人们争相合影的对象。元旦假期期间，来自河北、天津等地的科技爱好者纷纷前来打卡，只为近距离体验科技顶流，甚至当场扫码购买心仪的产品。

　　门店之所以能迅速走红，除了宇树科技的顶流光环，京东创始人刘强东的鼎力支持也功不可没。门店开业前，刘强东拿下宇树科技的新闻便已在全网刷屏，引发广泛关注。

　　那么，京东与宇树，这两个看似毫不相关的企业，为何要联手捧红一家机器人超市呢？这背后，又隐藏着怎样的商业逻辑？

　　2025年，既是人形机器人的爆火元年，也是它们真正开始“打工”的一年。然而，在这看似光鲜的背后，也隐藏着许多不为人知的辛酸。

　　事实上，2025年上半年，人形机器人的处境颇为尴尬，可谓“越努力越悲伤”。尽管曝光度空前提高，但很多时候，它们只是“大型显眼包”，贡献了不少“翻车”名场面。

　　在运动赛场上，机器人们竭力比赛之余，也闹出了不少笑线米冲刺时撞倒其他遥控员后“肇事逃逸”，有的在自由搏击中一击不成反倒摔倒，遭到对手的“嘲讽”，甚至连官方发布的视频，都因为机器人怒踢工程师而将笑话闹到了海外。因此，在许多普通人眼中，宇树机器人似乎还只是春晚上穿着红袄、动作略显僵硬的“老奶奶”。

　　然而，转折却来得猝不及防。不知从何时起，这些“显眼包”仿佛突然开了窍一般。在社交平台上，宇树机器人开始身着国风服装，表演中国功夫，一招一式，颇有韵味。上个月，王力宏成都演唱会的舞台，更是成为了宇树机器人的“封神之地”。6台G1人形机器人完美融入伴舞节奏，在高潮部分更是集体完成韦伯斯特空翻，引爆全场。这段视频传到海外，连马斯克都忍不住转发点赞。

　　就这样，人形机器人用一整年的时间，完成了从被嘲笑的对象到被资本追捧的科技新贵的华丽转身，成为了2025年最火的赛道之一。宇树科技也因此成为资本市场的宠儿。6月，宇树科技完成了C轮融资，7月便启动了上市进程，目标直指科创板“人形机器人第一股”，不仅估值超过120亿元，更吸引了中国移动、腾讯、阿里、吉利资本等组成的豪华投资阵容。

　　宇树机器人进驻京东MALL的消息一经传出，便在业内引发了轩然。毕竟，将动辄数万、数十万的高精尖机器人，像卖家电一样摆在超市里任人体验、购买，这在全球范围内都堪称独一份，无疑是一次颠覆行业认知的举动。

　　然而，这看似“跌份”的举动，背后却隐藏着宇树科技和京东两家企业的深远考量。

　　对于宇树科技而言，这一步棋至关重要，甚至关乎生死。尽管技术炫酷、融资顺利，但商业化始终是悬在头顶的达摩克利斯之剑。此前，宇树科技也曾尝试进入直播间，并在京东上线万元的消费级人形机器人G1和65万元的工业级H1在京东线上首发时，虽然被迅速抢购一空，但也暴露了问题：对于高客单价、需要深度体验的产品而言，仅仅依靠线上图文视频，根本无法打动普通消费者。就像购买家电一样，很少有人会仅仅根据参数就决定购买冰箱彩电。机器人更是需要近距离感受其动作的流畅度、互动的灵敏度。

　　因此，宇树科技急需一个与消费者直接对话的窗口。此前，宇树科技也曾尝试过线月在郑州丹尼斯大卫城开设了一家代理体验店，效果良好，但覆盖面过于狭窄。而京东MALL的出现，简直是为宇树科技量身定做的舞台。开业两日，客流量便突破10万，2小时销售额超过千万，且到店顾客多为年轻科技爱好者和具有一定消费能力的家庭，这与宇树科技的目标客户群体高度契合。

　　更重要的是，宇树科技正处于IPO的关键时期，急需通过终端场景验证产品价值。京东拥有的800万家企业用户资源，可以帮助宇树科技快速对接物流、电力、餐饮等B端刚需场景。与用户距离越近，意味着宇树科技的商业化落地脚步越快。

　　对于刘强东而言，宇树科技的线下店只是其在智能机器人赛道布局的冰山一角。2025年，京东在机器人领域的动作频频，堪称“大手笔”。刘强东曾在74天内连续投资6家机器人企业，覆盖工业、消费、服务等多个细分赛道。仅7月21日，他就创下了一日之内领投3笔投资的行业纪录。截至目前，刘强东的“机器人军团”已经扩容至“杭州六小龙”。此外，京东还成立了具身智能专项部门，由刘强东亲自担任京东探索研究院院长，并在全球范围内招募人工智能科学家。在2025世界机器人大会上，京东更是直接抛出了“智能机器人产业加速计划”，宣布投入超过百亿资源，目标在三年内帮助100个机器人品牌的销售额突破10亿。

　　从这些动作可以看出，刘强东铁了心要进军具身智能领域，而宇树科技正是这个赛道上最大的顶流。与宇树科技的合作，是京东整体战略布局中的关键一步。通过线下店，京东不仅绑定了当下最火的机器人品牌，也向外界传递了一个明确的信号：京东不仅能卖数码家电、汽车，还能卖机器人。

　　这家开在超市里的机器人店，远不止是一个销售点，更是宇树科技和京东两家企业的新战场，预示着人形机器人领域的暗战，才刚刚开始。

　　过去一年，机器人最先被人们感知到的是其所带来的情绪价值，例如好玩、吸睛、能够制造话题等等。但情绪价值只能解决流量问题，无法支撑产业的持续发展。即使是在机器人行业最为火热的2025年，仍然有投资人并不看好这个领域。例如，金沙江创投的朱啸虎就曾直言，由于商业化前景不明朗，正在批量退出对人形机器人的投资。年末时，更有行业大佬公开炮轰该领域是一个“大泡沫”。

　　因此，机器人要真正站稳脚跟，最终仍然要回答一个更为现实的问题：它能否创造经济价值？人形机器人想要像无人机、手机、智能汽车一样成为长红的商业赛道，必须跨越两座大山：成本与场景。

　　首先是成本关，即使是马斯克也对此感到头疼。早期，许多机器人企业都陷入了重技术、轻商业的误区，就像波士顿动力公司一样，即使实验室里的技术再先进，如果找不到应用场景、无法盈利，最终也只能走向失败。而宇树科技的破局思路则显得更加务实：跳出技术炫技的怪圈，将机器人当成真正的商品来打造。宇树科技的创始人王兴兴早年间也曾尝试制作小型人形机器人，但后来坦言，做好后发现毫无希望，既无法商业化，也没有实用价值，公司因此有好几年都没再碰人形机器人。直到找到了工业巡检、高危作业等刚需场景，才重新发力。

　　如今，宇树科技的商业化路径已经非常清晰：首先依靠B端场景赚钱，积累订单并沉淀数据，然后再依靠低价和线验敲开家庭的大门，最终通过类似AppStore的生态，让用户无需编程就能为机器人安装舞蹈、武术等技能，将工具变成生活伙伴。

　　在2025年，宇树机器狗的全球市场份额已经增长到了69.75%，工业巡检机器人的一季度订单同比增长了220%，四足机器人已经走进了52个国家的水电站、炼油厂，甚至是考古现场。但人形机器人还差得很远，2025年的交付量仅为1500台，与机器狗相比，还差一个量级。王兴兴自己也曾说过，成本是核心KPI，不赚钱的事情坚决不做。因此，这些年来，宇树科技依靠全栈自研将人形机器人的价格拉到了行业地板价：9.9万元的G1，仅为国际同类产品的十分之一；最新的R1系列起售价才2.99万元，普通人踮踮脚就能触及。他甚至预测，未来3-5年内，单台人形机器人的成本可能比5台空调还低，10年后甚至可以免费赠送，依靠服务来盈利。

　　与成本相比，场景才是决定机器人生死的关键。机器人光会跳舞翻跟头是远远不够的，必须能够“打工”才更有价值。

　　令人欣慰的是，在2025年，我们看到了越来越多“干活”的机器人。在北京经济技术开发区，优必选的人形机器人拿下了全球首个小批量采购合同，进入汽车工厂工作；蔚来、理想等汽车工厂，也开始有机器人进驻；在上海、深圳的马路上，机器人交警也已经开始上岗。

　　从资本市场和企业的角度来看，人形机器人前景广阔，除了可以进入工厂拧螺丝，还可以进入养老市场，提供陪伴、护理等服务。前段时间，刘强东还表示，京东在北京建设的分拣中心，已经实现了90%的人工被机器人替代。刘强东还表示，未来，我们每周只需要工作一天，甚至一小时。

　　但从普通消费者的角度来看，对人形机器人的第一感知往往是：它们是来抢饭碗的。恰逢元旦假期，京东和宇树开设线下店，吸引了大批观众参观，但大多数人还是抱着看热闹的心态观赏，不少人表示，怎么看都是有钱人的大玩具，买回来似乎没什么用处。

　　可见，从未来科技到实用家居，机器人要迈过的大山除了成本和技术，还有人心关。如何让人们真正接受并拥抱人形机器人，仍然是摆在整个行业面前的一道难题。返回搜狐，查看更多